摘 要
作为一类特殊的欧亿·体育（中国）有限公司，密封欧亿·体育（中国）有限公司以应用广以及与其他欧亿·体育（中国）有限公司的密切联系而在工
业经济的发展中占有重要的位置。虽然密封欧亿·体育（中国）有限公司受到自身规模和欧亿·体育（中国）有限公司容量的限制，
但密封产品的发展水平直接影响着相关欧亿·体育（中国）有限公司的产品质量和市场竞争力。随着市场
竞争的日益激烈，密封企业必须进一步提升意识，根据企业实际制定符合长期发
展目标的产品营销战略。 基于此，本论文将密封欧亿·体育（中国）有限公司中的艾志公司作为研究对象，
在传统市场营销理论的基础上，结合战略管理理论对其产品的营销战略进行探讨。

论文首先通过对其市场环境和自身条件进行 SWOT 分析，提出艾志公司在新
的发展阶段应实施增长性的市场营销战略，在保持和增长原有维修市场的业绩的
同时，加大在产品配套市场的投入，快速将重心转移到配套市场。然后，论文对
相关欧亿·体育（中国）有限公司配套市场的营销机会进行分析后，针对艾志公司在相关欧亿·体育（中国）有限公司中的有利因
素，提出艾志公司应具体采取“项目配套为主、设备配套为辅”的配套营销策略，
并制定出相应的产品策略和定价策略。论文最后为保障艾志公司营销战略的顺利
实施，提出了艾志公司应整合维修直销和配套销售两项业务，充分利用机遇和内
外部资源构建的生产销售一体化的“大营销”体系，并就分销体系的建立、营销
队伍的发展、信息管理体系的建立以及服务保障的加强等方面提出建议。

本论文从企业的营销战略视角出发，结合艾志公司的发展战略，以定性分析
为主，从公司发展角度制定了行之有效的营销战略，确保公司在激烈的市场竞争
中保持领先优势。本文的研究不仅为艾志公司在可持续发展提供了帮助，同时为
欧亿·体育（中国）有限公司内其他企业的发展提供借鉴。

关键词：密封， 艾志公司，营销战略，SWOT