建超家电品牌渠道建设操作指导手册
目录
一、建超通路现状描述
二、渠道终端选择策略
三、建超终端操作方案
四、渠道推广策略
一、 建超通路现状描述
建超渠道是应验房地场高速发展而诞生的，主要业务是家装业务和配套销售家装建材及相
应的家用电器等新房装修需要配套的产品。目前全国建超渠道主要的百安居（英国）、家得宝
（美国）、好美家（上海）、东方家园（北京）等，其中主要是以百安居（60家门店）、好美
家（28家门店）、东方家园（27家门店）为主，门店主要集中在房地产发达的直辖市、省会、
沿海城市，销售模式大多是通过家装带动建材销售。

由于建超特殊的家装配套的销售模式（特别是百安居）决定了我们的操作也要进行针对性
调整，即销售过程中把握橱柜、家装的带单，条件允许的要结合门店资源运作小区推广，并可
能会产生一定的团购量。在门店销售时，要制定相应的返利计划拉动家装、橱柜甚至水槽、热
水器、浴霸等渠道带单，要求我们的导购人员具备基本的业务技巧能够自行在门店和相关联产
品导购以及家装队长、设计师沟通协同销售，公司给与部分资源予以支持。另外，相对于3C终
端来说建超渠道操作费用率低，风险小，若前期基础工作及辅助渠道开拓顺利的话，产出率将
非常高。而是否操作建超渠道，关键是要看当地的房产情况。

通路现状描述
二、建超渠道终端选择策略