市场状况和市场整理
杰士派发蜡
现状分析
发蜡与其他造型产品相比
占有率低、产品概念理解率低
市场对发蜡产品需求潜力大，无强势
竞品、男性专用造型剂品牌未确立
使用场合
·下班之后的非正式场合（OFF）
使用频率
·低
主要目标群
·20代工薪阶层、20、30代造型师
贩卖渠道
·杰士派形象店、屈臣氏、大卖场
商品形象
·自由塑型、造型自然不僵硬
杰士派发蜡
促销课题
针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的
价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题
目标群分析
目标群
分析
●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信
●对信息敏感度高、工作与休闲两立
信息高敏感度
经常使用互联网、移动通讯、
杂志等关注各类信息的收集
积极关心与收集时尚的产品信息
发型塑造的审美观
维持自信、给人留下良好印象
不喜欢不自然的造型
选择使用简单但效果明显的造型剂
追求能适应任何场合的造型剂
信息传播力
有好的信息能够积极地向
周围的人（朋友、亲戚）
传递
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