株洲市场年10月工作总结及11月工作计划 鑫族（株洲地区）城市主任 唐辉军 tanghuijun115@163 8月、9月、10月销售数据对比 品牌销售数据 销 售总 结 和 分 析 从整体来看： 整体销售较上前两月略有增长，但仍未能达成预期目标。 C类品牌占比偏低仅62%。 从客户或系统来看： <1家乐福本月销售较前两月上升明显.只要原于以下几点: 单品的再次分销和主陈列的恢复.原来除莱点以外门店共计分销单品28个,现已达到46个. 每月还提供了2档特价,4-8个单品的促销.并且得到了门店的支持,每个促销单品都有堆头(端架)等二次陈列. <2经销商(湘旺)本月销售下滑较大,主要原因是: 费用仍然没有个经销商核销清楚,造成了经销商配合度不高. 促销单品没有执行到各B类门店. <3株百本月虽出货仅18000多,但实际销售为22600元.环比前两个月的实际销售略有增长,同比去年持平. <4醴陵经销商销商较前两月增长在80%以上, 与去年同期比增长了2倍.主要原于经销商取得了良好的沟通.增加了原本已经放弃分销的单品20多个.另外上月还按公司要求执行了2个特价单品. <5步步高本月销售略有回升,首先原于 公司加大了在步步高系统的促销,再则我们对主陈列的严防死守也是的销售止跌反弹的有利保障.