一支强大的经销商营销队伍则是营销成功的前提和基础。厂家的能力高度决定经销商能力的强度，如果经销商没有一批优秀的厂家区域销售经理的带领，在市场激烈竞争中常常会自相残杀或失去方向。拥有一批优秀的区域销售经理成为建设高素质的经销商营销队伍的重中之重。

随着市场的变化和管理观念思想的改变，厂家的区域销售经理水平和角色也随之变化，区域销售经理从卖方市场的资源分配角色变成监督者的角色，现在应该从监督者角色转变为经销商顾问的角色，因此区域销售经理所应具备的核心能力也应相对的提升，才能达到指导经销商完成任务的目的和完成公司所交付的责任。

本手册主要以提高顾客满意度，促进销量提升为目标，运用此手册配合DOS手册，有系统性找出经销商存在的问题，协助经销商整体营运上的改善。

前言
一、区域销售经理岗位职责说明
二、区域销售经理仪表、行为规范
三、区域销售经理角色和定位
四、区域销售经理十九项技能
五、区域销售经理的职务明细
六、经销商营运标准
七、经销商营运的KPI
八、经销商经营管理五大要项
九、销售目标管理、业务计划及改善行动计划
十、网络发展流程和内容
十一、业务工作汇整
十二、经销商销售管理作业综合检核表
十三、区域销售经理实务工作流程和内容
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