珍药集团哈尔滨医药贸易有限公司OTC事业部营销计划
目录
一、部门未来发展历程
二、主导发展思路
三、关键政策
四、目标及预算
五、部门关键工作制度
六、下一步工作计划
一、部门发展未来历程
以城市为单位发展（2008年底前，开发6-11个城市）；成熟一个城市分公司经理，发展一个城市；
有了一定的覆盖率，才开始规模经营，上人作纯销（当地主要连锁店签订合作协议）、做广告
多个城市销量有支撑，开始形成中间管理层（职位从低到高-省区经理、大区经理、区域从分散到集中）。

省级市场成熟后，开始考虑省级媒体投放（初步考虑江苏、黑龙江，预计在2009年10月份）；
待多个省级市场开发成功后，全国媒体投放，全国品牌建设（预计到2010年3月）。

关于队伍组建思路的讨论
路径1、从商务队伍中分化部分员工担任城市分公司经理，从学校中招聘OTC代表；
好处：熟悉公司文化，较快适应公司产品结构，有利于未来深度分销的发展，对公司目前的薪酬体系比较认同
坏处：不熟悉OTC市场的操作，过重的商务思维
路径2、社会招聘分公司经理，从学校招聘OTC代表
好处：较快进入当地市场，能力较强
坏处：忠诚度差，不宜于管理，分公司管理不够
路径3、建议的方式：
公司内部宣讲OTC发展战略思路，发布内部竞聘通知；与一部讨论人员安排；
学校招聘同步进行；
这样既可以保证管理层上岗进度，也可以很好并入集团的管理体系，可以获得相对较高的效率。