摘 要
同洲重工立体停车场项目市场营销策略研究
汽车欧亿·体育（中国）有限公司的飞速发展，一方面给立体停车建设提供了发展的物质基础，另
一方面也生成了持续发展的动力。就社会现状而言，停车难问题导致社会生活
问题十分严峻，给立体停车设备提供了广阔的市场需求。本文从解决这一社会
问题的宏观角度出发，以立体停车场项目市场开发策略为研究对象，以营销管
理理论为基础，运用市场调研、SWOT 分析、购买行为分析等研究方法，从宏观
经济与区域经济发展、市场需求、资金约束、经济规模、配套条件、技术条件、
土地资源等因素对项目规模的影响等多方面入手，进行市场环境分析，探讨项
目的市场现状与市场环境问题，进行项目发展趋势与市场需求分析，细化市场
需求及影响项目规模确定的主要因素，进行立体停车场项目市场营销策略的深
入研究。

本文在对当前国家宏观经济形势、立体停车相关产业政策和东北市场需求
特征及发展趋势分析的基础上，深入研究了当前经济形势下运作“同洲重工立
体停车场”项目的可行性，分析了本项目具有的机遇和挑战；同时，在对吉林
省同洲重工机械有限公司的内部资源和能力分析的基础上，总结出公司内部的
优势和劣势。在对东北一线城市停车市场调查中，收集整理了大量数据，对立
体停车需求分布进行了详细分析，据此确定同洲重工立体停车场项目的市场定
位，同时借鉴国内较为成功的立体停车厂家经验构建了针对“同洲重工立体停
车场”项目的营销方案框架，并对营销方案进行了详细的论证，确定最终优化
方案。在进行营销策略设计时，追求理论向实践的应用，广泛运用多种欧亿·体育（中国）有限公司和
分析工具，并在逻辑上遵循了现代市场营销理论应用的基本程序，使所制定的
营销方案具有较强的可操作性。论述了目标市场选择与市场定位，项目市场营
销组合策略，营销策略实施与控制，分析了项目主体的投资能力及融资方式和
融资能力。在项目市场营销组合策略部分，详细论述了产品组合策略和项目价
格与融资支持策略、项目渠道策略、项目推广与促销策略等方面。在营销策略
实施与控制部分，详细论述了人力资源保障和财务与融资支持，提供产品售后
与服务。

本文通过对东北地区停车现状的分析，确定本项目的主要经营方向及业态
组合，在此基础上提出项目营销方案，以指导本项目的市场开发工作，对项目
的运作成功具有实际意义。所提出的立体停车场项目市场开发策略对于立体停
车场项目的推广，对于解决目前紧迫的停车难问题具有较强的针对性和适应性，
具有行之有效的应用前景，对于促进国家汽车产业和停车产业的健康发展，均
具有十分积极的现实，也为同洲重工的立体停车设备销售提供了切实可行参考
策略。

关键词
立体停车设备，市场需求，营销策略
Abstract
Research on Marketing Straegy of Tongzhou Heavy Industry
Stereo Garage System
The rapid development of the automobile industry，Give a stereo parking
construction provides the material basis for the development of，On the other hand
also generates driving force for sustainable development of。Social situation，Parking
problem causes social life problem is very serious，For stereo parking apparatus
provided capacious market demand。This article from the solution of the social
problems of the macroscopical perspective ， To stereo parking project market
development strategy as the object of study，Marketing management theory，The use
of market research, analysis of SWOT, buying behavior analysis and other research
methods，From macroscopical economy and regional economic development, market
demand, capital constraints, economy of scale, supporting condition, technology
condition, land resources and other factors on the impact of the scale of the project
and other aspects，Market environment analysis，Discusses the project market
situation and market environment，Project development trend and market demand
analysis, detailed market demand and to identify the main factors influencing the
scale of the project，Stereo parking project marketing strategy research。

Based on the current state of macroscopical economic situation, parking policies
and the Northeast market demand characteristics and development trend analysis
based on，In-depth study of the current economic situation of the operation oftwo
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