摘 要
本研究在回顾了商业网络、交易成本理论和契约关系理论等的基础上，通过对商
业网络、信任与契约关系以及新创企业绩效之间关系的研究，从特定商业网络性质的
视角来研究新创企业绩效问题，进一步揭示出了商业网络是如何通过信任与契约等调
节机制影响新创企业绩效的。本研究的主要内容包括：
第一，文献综述。回顾和梳理了本研究的相关理论，主要包括社会网络理论、创
业网络理论与交易成本理论等。重点阐述了交易成本理论中的信任与契约关系，具体
包括信任与契约的定义、内涵以及功能等，并对信任与契约在商业网络中的作用进行
了探讨。最后，整理和阐述本文所要关注的研究焦点。

第二，模型构建与研究假设。对商业网络、信任与契约以及新创企业绩效之间的
内在作用关系进行了全面的梳理，提出了本文的理论模型框架。在此基础上，根据理
论模型框架提出了本研究的六个研究假设。

第三，研究设计。首先对问卷的提出和问卷内部题项等进行了比较详细的描述，
以确保问卷的真实性和可靠性。其次，采用国内、外成熟的量表对商业网络、信任、
契约以及新创企业绩效进行了度量，以确保数据较高的信度和效度。最后，通过对长
三角地区所得的 140 份有效问卷所获取的数据进行了初步分析，发现本文所获得的数
据具有较高的信效度。

第四，实证研究。利用 SPSS16.0 和 AMOS16.0 数据分析软件对本文提出的假设加
以检验，并得出实证分析结果。研究结果表明：（1）商业网络中网络规模与网络强度
对新创企业绩效具有显著的正向影响；（2）信任在商业网络规模与新创企业绩效之间
起到显著的调节作用；信任在商业网络强度与新创企业绩效之间起到显著的调节作用
（3）契约在商业网络规模与新创企业绩效之间没有部分调节作用；契约在商业网络强
度与新创企业绩效之间具有部分调节作用。

本文的创新指出主要包括：（1）在探讨商业网络对新创企业绩效影响机制时，本
文则将网络规模与网络强度结合起来进行综合分析，这对于更加全面地探讨商业网络
情境下的新创企业绩效具有更加丰富的实践指导意义。（2）在分析商业网络与新创企
业绩效之间的关系时，特别重视信任与契约在商业网络中对于新创企业的影响作用，
以期能够深入揭示了商业网络与新创企业绩效之间的关系。在实际的研究中，以信任
与契约为调节变量，构建了商业网络、信任与契约以及新创企业绩效之间的关系模型，
验证了信任与契约在其中的调节效应。（3）采用了相关分析、多元回归分析等实证研
究方法对理论假设进行了检验。本文在深入探讨了具有中国特色的商业网络后，构建
了相对应的理论模型和构念度量，并通过实证分析验证了本文提出的六个研究假设。

关键词：
商业网络，信任，契约，新创企业绩效，作用机理