摘要
随着“十二 五”规划的制定和实施,我国的国民经济必然要上一个新台阶,
基础投资将继续加大。这就必然导致涉及国计民生的钢材产品的需求增大。随着
钢结构设计水平的发展,顾客对钢材半成品和新钢材规格、品种的要求也越来越
高。很多新型工程的需要和工程特点决定了顾客的需求特点,现有的钢材贸易企
业在适应原来的工程建设需要的同时,必须根据特定的工程特点去供应合适的材
料。在贸易过程中,与不同的客户建立不同的关系。这就要求DFXY公司建立一套
自己的营销组合策略。

笔者有四年的钢结构工程原材料供应经验和三年的钢材贸易经验,熟悉钢材
品种以及客户需求,对钢材产品的营销具有独到的见解和经验。在这样的背景下,
笔者加入DFXY公司,以期通过自己的实践经验和营销管理方面的知识为公司建立
一套全新的营销组合策略。

本文中所采川的欧亿·体育（中国）有限公司和数据大部分来￡丨于营销一线,查阅了大量欧亿·体育（中国）有限公司发展资
料,深入调查企业所面临的营销环境,采用PEST分析和SWOT分析法对DFXY公司
面临的外部机会与威胁,内部优势与劣势等方面做了深入的分析和研究,提出一
系列的营销组合方案,主要在以下方面做了创新:
首先,根据公司所在地理位置及其优越性,提出了适合公司发展的营销组合
策略。其次,充分发挥中小企业的灵活性,认准目标市场,打好“服务营销”这
张牌,增加与客户的沟通合作。再次,充分依托泰山钢材大市场的优越性,依靠
市场本身品种全,价格低的优势,为客户解决产品种类杂的问题,给工程施工带
来方便,这在很大一方面提高了顾客的忠诚度。

笔者将根据这几年实践经验,从现代环保工程顾客需要什么样子的钢材供应
商的角度进行论述,使DFXY公司更加适应顾客的需求。

关键词:钢材贸易环保工程 营销组合策略