摘要
得益于滴灌技术的发明,以色列先进的农业技术不仅创造了沙漠奇迹,更使得以色
列这个国家的农业生产技术闻名全世界。中央于2011年7月8R至9日在北京召开水利工
作会议,会议安排部署水利长远发展的战略任务,并明确节水型社会建设将成为水环境
治理的硬约束。国家十二五规划中明确,国家将大力投资水利建设,将在全国建设上百
个节水农业示范区,新增节水农业技术推广面积1亿亩,灌溉水和自然降水生产效率将
提高10%,为以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司及其他节水灌溉企业创造了巨大的市场
空间。

全球的农业节水灌溉技术发展迅猛,我国农业用水十分紧缺,水资源有效利用率比
发达国家低20%以上。全国范围内经常出现干旱现象,特别是西南地区,而广西、云南
出现的季节性干旱尤为严重,节水灌溉产品的市场潜力巨大。作为全球最大的节水微灌
公司,以色列耐特菲姆(NETAFIM)公司如何发挥自身的产品技术优势,利用好眼前
的大好时机来发展广西节水灌溉市场是一个重要的研究课题。笔者结合自身多年在以色
列NETAFIM公司从事节水灌溉技术推广及灌溉设备销售工作的经验,对广西营销环境
进行了PEST分析和SWOT分析提出适合NETAFIM公司节水灌溉产品在广西的营销策
略,这个策略在国内其他地区也有一定的借鉴作用。

关键词:节水灌溉;滴灌;设备;营销策略