内容提要
随着越来越多的国际高档服饰品牌纷纷进入我国，给我国的高档服饰
代理欧亿·体育（中国）有限公司带来了机遇，也带来了挑战，国内颇具规模的代理公司不得不从
制度创新和营销战略的根本上进行改革，去抢占市场，壮大实力，发展事
业。近几年，国内发达地区的高档服饰代理商，在经营管理方面日趋成熟，
而长春市高档服饰代理商较发达地区还有一定的差距。

目前，长春市高档服饰代理商面临着很多问题，有部分代理商是以大
型的购物中心为载体，依附于商场内的管理；有部分代理商虽然自己有独
立的专卖店，但是公司的管理机制不够健全；还有部分公司正在筹备代理
高档服饰品牌。在市场竞争日益激烈的情况下，高档服饰代理商将面临越
来越大的挑战和压力，这就要求代理商不仅要完善与品牌的沟通和协调，
更要健全企业内部的管理制度，从而使长春市高档服饰代理商的经营与管
理尽快步入国际轨道。

本文结合国内发达地区高档服饰代理商经营管理的丰富经验，以长春
市高档服饰代理商经营管理中存在的问题为依据，将理论与实际相结合，
研究经营管理中的相关问题，提出改善方案，通过完善代理商厂商关系的
确定、店铺地址的选择、营销方式的设计、公司制度的制定和商品购储的
规范等各项举措，以提高代理商的整体竞争力和服务质量标准，希望能对
长春市高档服饰代理商的经营与管理提供一点帮助。

关键词：营销渠道、奢侈品、代理商、服饰零售业
目 录
第一章 绪论...........1
1.1 研究的背景与意义 ..... 1
1.2 研究的主要内容 ......... 3
1.3 研究的技术路线与方法 ......... 4
第二章 国内发达地区高档服饰代理商经营现状的分析...........6
2.1 北京高档服饰代理商经营现状分析 . 6
2.2 上海高档服饰代理商经营现状分析 . 8
2.3 广州高档服饰代理商经营现状分析 ........... 10
第三章 长春市高档服饰代理商经营管理现状的分析.13
3.1 长春市高档服饰消费行为分析 ....... 13
3.2 长春市高档服饰代理商经营概况 ... 16
3.3 长春市高档服饰代理商经营管理中存在的问题 ... 22
第四章 长春市高档服饰代理商经营管理改善的研究.25
4.1 长春市高档服饰代理商厂商关系的确定 ... 25
4.2 长春市高档服饰代理商店铺地址的选择 ... 30
4.3 长春市高档服饰代理商营销方式的设计 ... 33
4.4 长春市高档服饰代理商公司制度的制定 ... 35
4.5 长春市高档服饰代理商商品购储的规范 ... 44
第五章 结束语.....48
参考文献 .....49
论文摘要
ABSTRACT
致 谢