采购管理内训教材
门店促销策划与管理
促销策划与管理
你遇到了这些问题了吗？
为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？
为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？
为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？
1、促销概述
2、促销计划的制定
3、促销活动的策划
4、促销商品的选择
5、促销商品的陈列
6、促销活动的宣传
7、促销活动的有效实施
8、促销评估
促销策划与管理
一、促销概述
1.1 促销定义：
——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。

品牌三部曲：知名度
美誉度
忠诚度
攻心为上
把您的超市作为品牌来经营
一、促销概述
1.2 促销目的
A.数字化目标: B. 软性目标：
1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象；
2、加快周转；2、顾客服务策略；
3、增加来客数；3、竞争策略；
4、增加客单价；4、扩大商圈范围；
顾客满意度