采购管理内训教材
报表分析与绩效考核
报表分析与绩效考核
对单品的考核——什么是A类商品？
信息化给管理决策带来充分的依据
对门店店长的考核指标
一、单品考核——什么是A类商品？
A类商品在哪里？
单品考核的标准——交叉比率
单品考核的标准——库存天数
单品考核的方法——A类计划表
单品考核的方法——新品与旧品
单品考核的方法——商品大类角色定位
单品考核的方法——综合收益定位
单品绩效考核与调整
结论及注意事项
ABC
1.1商品单品管理与绩效考核
零售超市的商品单品管理与绩效考核的核心是ABC商品管理，A类商品应重点扶持。问题是
A类商品是怎样找出来的呢？
畅销的商品毛利普遍低！
毛利高的商品周转普遍较慢！
毛
利
高
周
转
又
快
的
商
品
凤毛
麟角
毛
利
高
周
转
又
快
的
商
品
A
类
商
品
在
哪
里
？
错！
错！
按销售额\量排行
大多超市的做法，其结果是无毛利或低毛利的商品全部
为A类品项 .卖场营销资源扶持\资金付款支持\排面定位扶持\
库存订货扶持等全部扶错了对象超市的辛苦却成了搬运工！
按毛利排行
以追求毛利为核心来判定商品绩效其结果是：毛利高的
商品很可能是周转率低或很慢的商品，过分追求毛列额\率
的贡献度容易导致库存天数升高，库存死货一大堆。