SDPS 介绍 Senior Agent Development Program Series 资深业务员培训课程系列 “需求分析及成交面谈” SDPS是什么？ 经典核心： “金刚圈”和“五发子弹” 整体审视： 一套完整、系统、有效的销售流程 SDPS是什么？ 关于SDPS的“1 5 9 1” 一套话术 五个环节 九种工具 一套示范 以客户需求为导向的销售经典话术 国际经验,同业证明是有效的 有系统有逻辑,图文并茂,易学易用 紧抓客户心里，协助客户找出本身的寿险需求 弥补业务员专业技巧不足,增强信心 感性、理性结合，树立专业形象 230字 您 太太 子女 持续收入 （1）伤残 （2）意外 SDPS话术贯穿销售的五个环节 寻找准主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务与转 介 绍 异议处理 与话术配套的9种销售辅助工具 1.公司简介 2.收入保障计算表 3.需求分析记录表（大） 4.需求分析记录表（小） 5.建议书 6.我的服务承诺 7.专业服务评估问卷 8.方向性寻找准主顾 9.行销金句