销售管理
1、 销售人员组织设计及结构：
销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。
A、直系式销售组织结构（LINE ORGANIZATION IN SALES DEPARTMENT）



由于不同机构都有不同营运目标及动作系统，因此销售员之组织分配上亦采用不同之专责分配。以下为常采用之三种类别：
（1）产品专责分配组合
（2）市场专责分配组合
（3）地区专责分配组合
以上三类分配组合，皆要视乎不同需要及市场而加以选择，以达到所定之营运目标。
2、 推销人员的招聘
A、推销工作性质分析；
工作经过分析后，应编制一份详细的工作说明，详尽地列出推销员要做的各项工作，不能笼统地说他需要上门向客户推销或为公司建立良好的商誉。事实上，缺少了详尽的工作说明，求职者固然不清楚自己受聘后要担任什么工作，而负责招选的行政人员也不知道该挑选什么人。