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理由一：泸州老窖拥有我国建造最早（始建于1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹，这种奇迹与市场地位对接的标准自然而然应该是白酒名酒第一。
理由二：1952年9月，新中国诞生三周年前夕，由周恩来总理亲自批准，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者严格把关，从众多的白酒酒样中，评出了白酒四大香型的代表各一名，既老四大名酒。这四大名酒分别成为中国白酒最先确立的四大基本香型的典型代表。贵州茅台酒代表的是酱香型，四川泸州老窖代表的是浓香型，山西汾酒代表的是清香型，陕西西风则代表着兼香型。另一方面，在1963年第二届，1979年第三届，1984年第四届和1989年的第五届全国八大和十七大名酒评比中蝉连入围，泸州老窖作为国家级浓香型典型代表，在市场地位与排序上当然应该也是强势名牌白酒的典型——第一名。
B、相对A级对接标准：抛开其它香型，在浓香白酒市场中是强势第一品牌（相对的销量和绝对的利税）。
C、相对B级对接标准：依据世界类似欧亿·体育（中国）有限公司名酒的经验，作为浓香鼻祖的泸州老窖纵然占据不了市场第一的位置，也应该占据浓香第二的位置。
D、相对C级对接标准：依据三四律原理，任何成熟的欧亿·体育（中国）有限公司，市场都越发向前三名集中，惟有一、二、三才处于欧亿·体育（中国）有限公司市场的垄断地位，而目前中国白酒品牌在市场上的习惯排序是茅五剑（名气和三者相对的利税）。其中五粮液、剑南春虽不是老四大名酒，也不是浓香的典型代表，可利税和市场地位确稳居第一和第三。按理说，能与浓香鼻祖泸州老窖对称的全国性排序应该是茅泸五（剑），按利税应该是泸茅五（剑）
二、销售组织及人员
由市场部及销售部为主，其他部门辅助其进行各项工作及工作的展开。
要听从安排，以能更好的完成此次工作。
产品定位
根据公司2012年度酒类销售额82324423万元，下面是2012年主营业务收入表格：
从表中可以看出2012年企业酒的主要收入来源是高档酒，因此2013年的销售重点也将放在高档酒的销售上面。
SWOT分析：
S:A.品种多，利于选择
B.价格合理，目标消费者能够负担的起
C.品牌优势
W:A. 投资资金大，不利于企业发展
B. 覆盖面广，不利于管理
O: A. 消费者的观念的变化，促进白酒欧亿·体育（中国）有限公司的发展
B. 人们手中的资金宽裕，使得对更高层次的追求更大
T:更多竞争企业的出现和发展，使得本企业的市场份额降低
因此，我们应该加大对原有产品的更好的稳固并提升，提高服务等其他方面，巩固自己现有市场的基础上，利用原有渠道扩大中低档酒的销量。
销售地区
以下是2012年的主营业务地区情况表：
可以看出西南地区的营业收入加大幅度明显高于其他地区，因此可以加强销售并妥善管理原有客户群。其次，其他地区的营业收入增加幅度也很可观，说明本企业在其他地区的推广很不错，2013年可以在这些地区加大投入。
S: 品牌效应，促使消费者购买（有一定的市场的地区）；价格优势（还未开发或知名度不高的地区）
W: ①不熟悉当地市场上存在的各种隐患，人员安排等
②酒在运输过程中会发生的问题
O. 有很大的潜在市场还未被发掘出来，有根大的发展空间（对于其他地区）
T: ①当地其他企业的排斥和经销商们的不合作
②对当地可能存在的保护措施不是很了解
③不了解当地民风民俗（广告和销售模式上）
因此，要在稳步中求发展
五、客户及供应商情况
由上表可以了解到本企业在白酒的销售上，最大的资金额是由前几位客户及供应商所占，因此，对这部分的人的鼓励政策将有所不同。
我们知道酒的销售有淡旺季之分，因此，促销手段在不同时期有所不同。
淡季（上半年）：
我们要刺激的对象是经销商和零售商，可以采取的手段有：
1. 宴席手段：买三送一活动。因为宴席是人数较多，酒的消费也就会增大，而且他也比较会愿意购买比较有名气的品牌。而且价格实惠。
2.促销：聘请一些人员在一些人流量多的零售商店铺活动（适于还未开发或名气不够的地区）
3.给零售商一些优惠政策：比如免费或有一定折扣的价格帮他们做招牌
旺季（下半年）：
由于季节变冷，大多数人都有购买酒以达到保暖的效果，这个时候销量是最大的时候。采取的手段就有所不同：
1. 买10万的酒，送面包车，并且一直享受特定折扣
2.买到一定数量就免费送你去港澳台旅游，
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