奥岚雪化妆品有限公司渠道策划案
委托单位：奥岚雪化妆品有限公司
策划单位：思维营销策划公司
策划人:党兆鑫
日期：2012-9-30
目录
一、前言 2
背景 2
二.市场状况分析 4
（1）宏观环境 4
（2）主要竞争者 5
（3）产品 7
（4）分销状况 12
（5）消费者分析 14
三.SWOT问题分析 16
S优势 16
W劣势 16
O机会 16
T威胁 17
四.目标 18
五.营销战略 19
1.目标市场 19
2.定位 19
3.定价 19
4.分销 19
5.广告形式 21
6.促销方式 22
7.R&D 23
六、预算 26
七、进度表 29
八、人员分配及场地
九、结束语
前言
思维营销策划公司受奥岚雪化妆品有限公司的委托，对湖南市场进行调查研究，并对奥岚雪化妆品进行市场推广进行策划。

基于目前我国化妆品中高档化妆品市场几乎完全被洋品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些中低档日化用品，品牌建设方面杯水车薪，且营销渠道不健全，奥岚雪化妆品有限公司旨要开发湖南市场，希望成为国内化妆品的佼佼者，因而对该公司营销渠道进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划显得尤为重要。

本次策划首先对湖南化妆品的消费者进行问卷调研和访谈调研，对收集的欧亿·体育（中国）有限公司进行分析之后，从而了解消费者对化妆品的需求和期望以及购买化妆品的渠道。根据奥岚雪化妆品有限公司的实际情况，对奥岚雪化妆品渠道提出整体规划建议，并给出具体的渠道推广方案。

背景
成都地奥集团是1988年8月18日创办的高新技术企业，现已成为研制天然药物、天然化妆品、基因工程药物的国家大型骨干企业，是国内实力最强的药物研制、中试和生产基地之一,是世界上最大的高纯度甾体皂苷和高纯度胸腺肽生产企业，16年来，地奥集团在董事长、博士生导师李伯刚研究员的带领下，4300名地奥人以“务实、创新、诚信、奉献”的精神，奋发图强，开拓进取，实现了跨越式发展。集团净资产已超过26亿元，连续十年利税总额居全国同欧亿·体育（中国）有限公司前列。

奥岚雪，成都地奥集团旗下的药妆品牌，与国家天然药物工程技术研究中心联合研制，这是地奥集团由制药欧亿·体育（中国）有限公司向美容化妆品欧亿·体育（中国）有限公司的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。

这也是成都地奥-“奥岚雪”进入眼贴膜市场的一个最大的机会，我们的营销目标就是——
集中资源，占领中档眼部、脸部美容护理品市场，以女性美容护理专业品牌的身