人员测评课程设计报告
研究企业背景
本公司是基于一家德国与中国合资企业的公司，该公司的主营业务是医药产品。公司目前在中国境内共有12个分公司，遍布全国，分公司主要负责产品的销售。公司总部设在上海，总生产基地设在浙江，全国12个分公司分别归属于华北大区、华中大区和华南大区。现在企业目前处于高速发展阶段，拟在湖北增加一个分公司，以扩大产品的销售。基于这样的背景，我们设立岗位的重点就在于销售岗位，因为是分公司，再加上刚成立，规模较小，因此设立的部门较少。

制定招聘计划
分公司的总经理直接由总公司任命
1、分公司首先成立行政部，行政经理由总经理面试，主要通过猎头公司确定初步合适人选。

2、面试时间大约在6月1日——6月10日；行政部的人事专员和客服代表主要由行政经理面试，面试时间大约在6月11日——6月20日。

3、分公司其次设立销售部，销售经理由总经理和行政经理面试，主要通过猎头公司确定初步合适人选，面试时间大约在6月21日—6月30日；销售主管和销售人员主要由销售经理和人事专员面试，面试时间大约在7月1号—7月20号。

4、分公司最后设立财务部，财务经理由总经理和行政经理面试，主要通过猎头公司确定初步合适人选，面试时间大约在7月21日——7月31日；会计和出纳主要由财务经理和人事专员面试，面试时间大约在8月1号——8月20号。

对于新公司组织内部的分析
企业组织结构图
总经理
1人
销售部
销售经理1人销售主管2人销售人员10人
行政部
行政经理1人人事专员1人客服代表2人
财务部
财务经理1人 会计1人 出纳1人
（二）岗位工作分析及任职资格要求
1、总经理
岗位名称：
总经理
岗位定员：
1人
直接上级：
总公司经理
直接下级：
行政经理、财务经理、销售经理
岗位职责
1、负责分公司企业文化、核心制度、流程的建设
2、直接负责对外关系的联络
3、根据总部营销战略、宣传方案，制定本公司宣传计划；制定并组织适合本分公司的宣传促销活动
4、负责总部各项政策在所辖区域内的贯彻执行，在总部总政策规定的范围内制定分公司的辅助政策分析
5、预测所辖地区的市场销售趋势，制定合理的销售目标并保证目标的实现
6、负责分公司年度人事、行政、销售、预算管理
7、做好总公司交办的其它各项工作
任职资格
1、研究生以上学历
2、八年以上连锁药店工作经验，其中三年以上企业高层管理经验
3、较强的企业经营战略决策能力，统筹策划生产经营能力，分析、研究、解决问题能力；
4、、具有团队建设与发展、经营与管理能力较强
5、、具有极强的组织、领导、创新能力；
2、销售部门：
（1）销售经理
岗位名称
销售经理
所属部门
销售部
直接上级
总经理
岗位定员
1人
岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式。

4、 参与销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、 销售业绩的考察评估。

6、 销售渠道与客户管理。

7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

任职资格
1、本科以上学历，市场营销类或者其它管理类专业； 2、3-5年以上销售经理工作经验；3、有较为丰富的经销商管理和渠道运作管理经验； 4、品德正直、抗压性好，认同、融入公司的价值观，且能很好地把控对公司商业机密的保护；5、具有较强的管理沟通能力，对市场有敏锐的洞察力；6、对市场营销策划、品牌规划、市场开拓等方面有实际操作经验与较好的能力；7、具有良好的沟通、组织能力，具有敬业、勤奋、和强烈的责任心和进取心；
8、身体健康，具有良好心理素质，能承受压力和敢于迎接挑战。

（2）销售主管
岗位名称：
销售主管
所属部门：
销售部
直接上级：
销售经理
岗位定员：
2人
岗位职责
1、在销售经理的领导下，和销售人员密切配合完成公司制定的销售目标
2、协助好销售经理做好售后服务工作
3、销售人员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行
4、定期向销售经理提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售人员进行市场调研
5、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度
6、销售人员的考核及日常人员管理，销售团队建设，并向销售经理提交人员使用与管理建议
7、定期向上级领导提交工作计划和总结
8、完成上级领导交办的临时性工作
任职资格
1、医学、药学、生物学或相关专