摘要
誉为中国最大的办公文具(文件夹)制造商的齐心文具公司,创立于1991
年,经过公司上下的二十年努力,目前发展成为我国最有实力的集研发、生产、销售
为一体的专业办公文仪用品的大型现代化企业,在业内具有较高的品牌知名度,其连
续七年被誉为中国十大文具品牌,2007年被我国国际名牌协会及百货商业协会评
为中国最畅销文具品牌、中国文件夹第一品牌,2008年其商标更被认定为中
国驰名商标。

入世以来,随着我国经济的迅速发展,文具欧亿·体育（中国）有限公司也迅速发展。文具企业之间的竞
争日益激烈,办公设备产品同质化现象日益严重,价格战屡见不鲜。同时,消费者对
办公设备产品的需求呈现出高科技与个性化相结合的发展趋势。因此,企业就目标市
场,细分及定位市场,研究营销策略是极其必要的。本文以齐心文具公司办公设备产
品营销策略作为研究对象,系统地研究了我国文具欧亿·体育（中国）有限公司,以此了解我国企业市场的发
展规律。

研究中详细地介绍了选题的背景及其研究现状与研究目的,并形象地介绍了文章
的研究思路及其结构安排。其中,研究中充分运用了多种策略分析工具,包括有市场
分析理论、目标市场营销理论、市场定位理论、SWOT分析工具及4P、 4C、 4R市场营
销组合理论。同时,还详细地介绍了我国办公设备产品的历史及其发展现状,详细分
析了我国文具欧亿·体育（中国）有限公司发展的影响因素,以及对我国办公设备产品市场做了合理的划分。

此外,还结合了齐心文具公司的发展历程,并运用SWOT分析工具对其办公设备产
品市场做了周密的分析,而且列举了齐心文具公司的三个主要竞争对手——科密、得
力、三木。最后介绍了基于齐心文具公司当前的资源条件下,合理使用运用的营销策
略,并根据笔者在齐心文具公司多年的工作经验及对市场营销策略的研究为如何提升
齐心文具公司办公设备产品的市场份额及品牌影响力提供一些有参考价值的建议。

论文一共分为五大部分,其中第一部分是绪论,介绍了选题的背景、研究现状、
研究目的以及论文研究思路与结构安排;第二部分是我国办公设备产品的历史及现状
分析;第三部分是齐心文具公司的现状分析;第四部分是齐心文具公司
办公设备产品营销战略及建议;第五部分是总结,对文章进行了整体的总结。

论文把营销理论和实践有机地结合起来,联系齐心文具公司的实际情况,探索出
符合齐心文具公司的一种行之有效的营销方法,并在齐心文具公司是实际运用中有一
定的借鉴意义。

关键词:齐心文具;办公设备;营销策略