中文摘要
随着银行卡市场的迅速发展，联名卡是实现发卡银行、商业机构和消费者“三
方共赢”的消费工具，得到银行、商业机构和消费者的共识，各银行越来越注重
联名卡的发行。兴业银行红博联名卡是兴业银行进入黑龙江金融市场后的第一张
区域性特色联名卡，联名卡的合作方是本地颇具影响的红博商业集团，二者合作
有利于提高兴业银行的品牌知名度，为兴业银行和红博商业业持续创造丰厚利润。

本文首先分析了兴业银行红博联名卡现状，对黑龙江省信用卡市场基本情况
进行可概括，运用 SWOT 分析法分析了兴业银行面临的优势和劣势，并通过 PEST
分析，在政策法律、经济、社会文化和技术环境等方面分析了红博联名卡的销售
机会及了兴业银行竞争对手情况。

其次对兴业银行红博联名卡营销策略存在的问题进行了深入剖析，其主要问
题包括产品同质化严重，没有独特竞争优势；营销渠道单一，合作双方没有形成
营销合理；市场营销力度不够，活卡率较低；营销队伍经验不足，存在管理漏洞，
人员流动率高。

最后根据兴业银行红博联名卡营销存在的问题，有针对性的提出了具体应对
策略，首先兴业银行要针对红博商业的客户群进行市场细分；其次通过采用交叉
销售，多种销售方式结合，营造良好品牌形象等方式拓宽销售渠道；第三从价格、
促销和服务等方面构建营销策略组合；最后要完善管理、考核和激励体系，加强
营销队伍实力。

关键词：兴业银行；红博联名卡；营销环境；营销策略；