为什么要销售保险？ 从市场角度看：银行进一步重视中间业务的发展 金融市场进一步完善 企业融资渠道增多，对 银行资金依赖性降低 银行传统存贷业务比重 下降，地位降低 银行进一步重视中间 业务发展 通过中间业务 缓解人员压力 富裕人力多， 人员压力大 存贷利息差进一步降低 银行自身存贷业务经营 压力增大 不良资产占比较大， 赢利能力低 银行面临着自身 业务经营和人力 上的巨大压力， 同时加入WTO后 外资银行大举入 侵的威胁和挑战 促使银行进欧亿·体育（中国）有限公司 务创新，进一步 重视中间业务。 银行柜面人员的角色 高 低 复 杂 性 时 间 储蓄员 金融产品 销售高手 个人 理财顾问 财务 规划师 目前的位置 下步的目标 问题一：销售保险有市场吗？ 中国寿险市场具有巨大的发展潜力 欧亿·体育（中国）有限公司来源：Swiss Re., Sigma 3/1999. 英国 法国 美国 德国 意大利 印度 中国 1.02 巴西 保险深度：保费收入/GDP（%）(1999年) 1.39 0.39 1.89 2.72 3.85 6.34 10.30