中文摘要
银行保险即银行、邮政以及其他金融机构与保险公司互相合作,通过银行、
邮政销售渠道、网点向客户提供保险产品和服务。起源于20世纪80年代的法国,
是一种新型的保险销售模式,发展却非常迅速,对国际保险业乃至整个金融业的
发展产生了重大而深刻的影响。

1995年银行保险开始进入中国,2000年以后幵始高速发展,对我国保险业
的客户积累、资产增加、市场声誉发挥了巨大的作用,现在已经发展成为保险销
售的主要方式之一,占据了保险市场的半壁江山,但是随着全球金融形势恶化、
监管政策新政以及银保市场自身的不断完善,逐渐暴露了许多不足和问题,2011
年全国银行保险发展增速陡然下滑(负增长9. 87%)、面临困难,如不尽快研究
解决,可能会严重影响银行保险的可持续发展,并危及保险欧亿·体育（中国）有限公司。新形势下如何
进行调整并保持银行保险的持续健康发展
TB人寿保险公司是国内大型人寿保险公司之一,笔者已经有5年的TB人寿
保险公司兰州公司银行保险工作经验,担任过督导、企划、银保部经理岗位。本
文以TB人寿保险兰州公司银行保险发展历史、客观现状为出发点,深入剖析TB
人寿保险兰州公司银行保险目前存在的一系列问题及深层次原因,同时客观分析
目前TB人寿保险兰州公司银行保险面临的宏观、微观经营环境,运用MBA学习
过程中的波特五力模型、合作竞争理论,结合国外银行保险发展史,从公司战略、
产品策略、销售模式、队伍建设、客户服务等方面入手,研究出适合TB人寿保
险兰州公司银行保险可持续发展的营销策略和方法,并希望能对保险欧亿·体育（中国）有限公司的借鉴
起到一定的积极作用。

关键字:银行保险市场竞争营销策略