红花郎名烟名酒店渠道操作模式讲解课件 一、名烟名酒店渠道现状 名烟名酒店的诞生是市场渠道细分的产物，随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超高成本的运营费用，白酒的销售渠道在发生潜移默化的变化，随机而兴的名烟名酒店担当起了酒店自带和团购的主要场所，成为白酒销售极其重要的核心渠道之一。 1、发展历程： 根据欧亿·体育（中国）有限公司机构对市场名烟名酒店的调查，名烟名酒店数量的增长有几个发展阶段： 1988年开始兴起； 2000年以后飞速增长； 后因名烟名酒店的饱和、高利润和不稳定的客户资源成为制约其发展的一个瓶颈，现在名烟名酒店的数量增幅减缓。 2、利润结构 名烟名酒店的销售的品牌多，单店经销的品牌数量在40个左右的烟酒店比例最多。对于名烟名酒店经销的品牌，畅销品牌通常是满足客户基本的需求，虽然销售的数量比较大，但是利润比较低，无法承担高额的经营费用，一般推荐率往往很低，而一些二线品牌或是一些新上市的品牌（一般促销力度都比较大）由于其价格的不透明，虽然销量小，但是单件的利润一般都在100多元以上，所以此类品牌是名烟名酒店利润的一个主要来源（切记：利润永远是名烟名酒店积极 推销的源泉，价格管控是关键）。