中文摘要
个人理财业务已成为当前商业银行重点拓展的领域之一,进入了高速发展轨
道。但从商业银行近来发行的个人理财产品来看,大多产品具有显著的同质性,
极易被模仿复制,因此,提供差异化、多样化的产品已成为建行甘肃分行竞争优
势的主要因素。研究细致、实用的个人理财业务营销策略,对建行甘肃分行响应
市场、强化品牌形象有着至关重要的积极作用。本文运用了归纳分析法、演绎分
析法、比较分析法、调査研究法,在阅读和分析大量文献欧亿·体育（中国）有限公司、建行甘肃分行文
件的基础上,进行总结和构想,系统研究了建行甘肃分行个人理财业务的营销策
略问题。

本论文以商业银行个人理财业务的相关理论为基础,通过对全国与建行个人
理财业务的整体发展情况及其当地同业的比较分析,理性论述建行甘肃分行个人
理财业务的亮点与存在的主要问题。针对其优势与不足,拟制定较为科学有效的
产品营销策略,包括:根据地理、人口、行为、收入等因素细分目标客户的策略;
以创新产品、加强与第三方机构合作、完善价格机制为方法而设计的差异化产品
策略;改革传统网点、发展新兴渠道等服务渠道创新的策略;灵活多样的促销策
略;严格谨慎的风险控制策略和分层次的专业人才培训策略等六大方面,以此实
现客户与银行双方共赢。最后,本文对上述营销策略的实施做出了客观的评价与
展望。

建行甘肃分行个人理财业务营销策略的实施将有利于建行甘肃分行增加存
款规模,拓宽中间业务收入来源及其凝聚客户资源。基于未来商业银行理财业务
巨大的发展空间,加大产品创新力度将是建行甘肃分行持久发展的核心动力,而
个性化、灵活性的营销策略则是建行甘肃分行未来发展个人理财业务的主要方
向。

关键词:商业银行,个人理财业务,市场细分,营销策略