中文摘要
随着社会经济的快速发展,人们的消费观念也正经历着巨大变革。银行卡的
出现给人们的经济生活带来更多的便利和实惠,尤其是贷记卡的大量普及预示着
人类消费观念的深刻革命。G银行是广东省的一家国有银行机构,为了进一步拓
展农村金融市场,发展自身的银行卡业务,G银行开发出了银行卡自助循环贷
业务,但是这一业务的推广需要制定相配套的营销组合策略。
本文首先论述了银行卡业务产品营销的相关理论,分析了银行卡业务产品营
销的主客体、特点、理论基础以及发挥趋势,并进一步分析了 G银行银行卡业务
的市场营销环境,包括对银行卡业务的PEST分析、欧亿·体育（中国）有限公司环境分析以及市场营销
现状分析,然后本文对G银行银行卡自助循环贷产品的市场细分与定位进行
了分析。最后,本文结合G银行实际,提出了 G银行银行卡自助循环贷产品
的营销策略组合。本文主要得出了以下一些结论:
第一,通过对我国银行卡业务PEST分析,目前我国银行卡业务发展的政治
环境、经济环境、社会环境和技术环境日益成熟。通过对G银行的银行卡业务行
业环境分析可知,广东省农村工商业的发展为G银行的银行卡自助循环贷产品的
营销提供了良好的区域发展环境,通过五力模型分析可知,银行卡市场的潜在新
进入者较多,购买者讨价还价能力较高,有一定的替代品威胁,G银行银行卡业
务的主要竞争对手是中国银行、交通银行和招商银行。
第二,通过对G银行银行卡自助循环贷产品在市场定位的分析可知,目
前G银行银行卡自助循环贷产品在营销中市场定位不明晰,同质同构现象严
重。G银行应把银行卡自助循环贷的服务与功能作为此项业务营销的重点,
努力提高银行卡自助循环贷业务的内在价值。通过对广东省银行卡市场、竞争对
手、自身条件的综合分析,G银行应进一步扩大银行卡自助循环贷业务的品
牌知名度,加强网点的形象建设,同时以优质服务提升这一品牌的整体形象。
第三,本文结合G银行银行卡自助循环贷业务产品的营销实际,提出了
产品营销组合策略。在产品策略上,应突出产品特色,增加产品附加值。在价格
策略上,应降低交易费率,降低银行卡年度管理费。在渠道策略上,G银行按照
业务特色铺设网点,运用科技手段,拓展分销渠道,扩展批发商渠道。在促销策
略,G银行釆用农村信用社人员直接促销,媒体宣传促销,公共关系促销,营业
推广促销和捆绑促销。在品牌策略上,G银行应加强对银行卡自助循环贷的品牌
定位和品牌设计,并赋予品牌优质服务的内涵。
关键词:银行卡,循环,贷款,营销组合,营销策略