摘要
随着我国经济持续快速增长,居民平均可支配收入、人均GDP和国民消费水平不断
提高,现代中国人生活方式和消费观念的转变,使得世界各类奢侈品消费的热点已经逐
歩向中国经济发展水平较高的一线大城市转移,并逐渐延伸到二、三线城市。国外各类
珠宝类奢侈品纷纷进入中国市场,众多品牌之间幵始呈现竞争势态,对合理的市场营销
策略的选择逐渐成为竞争成败的关键。
本文对相关市场营销理论进行了回顾总结,并以生产珠宝首饰等的DA公司作为分
析目标,研究了珠宝首饰类奢侈品营销策略的优化问题。本文首先对DA公司在营销策
略中存在的问题进行了细致分析,总结了营销策略方面存在的不足,提出了 DA公司要
真正立足中国市场、寻求发展必须进行营销策略优化的建议。
本文/土进行了详细的外部环境分析以及内部因素分析后,结合DA公司自身特色,
进行了大量的市场调研工作,以电话访谈、邮件、面谈等形式进行了问卷抽样调査,获
取了大量有效样本数据,在此基础上先后运用了因子分析、聚类分析、层次分析法、主
成分分析等多种分析方法,对获取的样本数据进行细致分析。
本文首先通过聚类分析等确定了 DA公司面对的目标客户群体及细分市场,其次对
影响DA公司营销效果的关键因素进行了分析,并找到了需要做出改进的最主要因素。
现代统计方法的应用,使得本文采用的营销决策优化选择具有充分的科学依据和精确
性,由此提出了 DA公司需要加强品牌推广、丰富营销手段的建议,并具休提出了相应
的优化策略。通过对珠宝首饰类奢侈品产品的需求分析,提出了对DA公司珠宝首饰产
品的市场定位、市场营销策略、品牌推广策略等。
最后,本文对DA公司的营销策略进行了优化选择,并对实际效果进行了评价。
关键词:奢侈品;珠i首饰;营销策略优化