摘要
随着我国改革开放的不断深入，科学技术的不断进步，国际地位的不断提高，英语
作为一门国际性的语言已经越来越受到国人的重视。据数据统计全世界使用英语的人口
达四分之一，英语还是70多个国家的官方语言，100多个国家的首选外语。而加入世贸
组织、奥运会的成功举办以及中国与世界各国的多元文化交流更加直接带动了中国的全
民学习英语的热潮。

太原市凡恩英语教育就是在这样的热潮中成立起来的。经过几年的发展历程，已经
初具规模。凡恩英语在少儿英语市场竞争如此激烈的今天，起步阶段发展相对顺利。但
是从长远的角度看，对于少儿英语培训的策略分析的研究工作相对滞后。本文先从政治、
经济、技术、文化和太原市英语市场特点着手，分析凡恩教育面对的宏观环境。再从竞
争对手、潜在的竞争者、替代品、购买者的议价能力、供应商的议价能力，来分析面对
的微观环境。运用SWOT理论和STP策略分析，了解了企业的优势劣势、机会威胁以及
明确市场细分、定位之后，从4ps营销组合入手并结合自己的从业经验，制定了相对有
效的营销策略，以期为凡恩少儿英语培训学校的进一步发展提供切实可行的营销依据。

本文的创新之处在于立足于太原市这个特定的英语培训环境之中，根据太原市英语
市场的特点和所要面对的问题为背景。分析了凡恩英语在太原市英语培训市场当如何定
位如何发展的问题，并为凡恩英语制定出适应于太原市英语培训背景的营销策略。

关键词：凡恩教育；营销策略；少儿英语培训