内容摘要
农村信用社是在我国特定历史时期产生的，相较于其他商业银
行，它在规模、抗风险能力等方面存在一‘定劣势，然而它又具有立足
地方、服务中小企业和城乡居民的先天优势。随着银欧亿·体育（中国）有限公司的全面开放，
银欧亿·体育（中国）有限公司竞争己日趋白热化，城区农村信用社己处于发展的转折点，面
对严峻的现实，如何因势而变、正确定位、及时调整经营战略，实现
城区农信社的可持续发展已成为当前城区农信社急需解决的重要课
题。本文从中小企业的经营特点和不同生命周期的融资特点入手，结
合市场细分和企业生命周期理论对城区农信社服务中小企业的必要
性、现实性及开发与维护中小客户若千对策进行分析，提出城区信用
社应将中小客户的开发与维护作为经营策略的重点，正确市场细分，
抢占空白市场，特别对那些具有成长潜力、符合国家产业政策、经营
管理规范、市场信誉良好的中小企业，.要正确引导和满足其在不同发
展阶段的金融需求，加大产品和服务创新力度，逐步形成具有城区信
用社特色的中小企业金融产品品牌和服务品牌。
全文共分为五章。第一章导论概述了本文的研究背景及选题依
据、分析思路、研究方法和研究内容、可能的创新和不足之处，第二
章简要阐述了本文的理论基础，即市场细分理论和企业生命周期理
论，第三章从中小企业的经营特点和融资特点入手，对城区农信用社
服务中小企业的优劣势和必要性、现实性进行分析、第四章为成都市
农村信用合作联社股份有限公司城郊信用社服务中小企业的具体案
例分析，第五章在前述分析的基础上以对不同生命周期企业提供不同
的金融服务为切入点提出了中小客户开发与维护的途径与方法。
虽然全文从以上五个方面探索了城区农村信用合作社中小客尸
的开发与维护这一主题，但是鉴于双人学识有限，对所学知识的认识、
理解难免有一些偏颇之处，又甲尚有不少不尽人意之处，敬请评审专
家及答辩专家批评指正，不人将继续在以后的工作中，不断地充实尝
已，完善自己，进一步提高目身的综合素质，继续为城区双村信用合
作社“又好又快”地发展尽自己最大的努力。
关键词:城区农信社;市场定位;中小企业