部 门： 工程照明销售部
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目录
第一章 基础知识 2
第一节 基本概念 2
一、常用术语 2
二、光色的应用 3
三、推荐照度范围 4
四、照明产品分类 4
五、各国电器电子产品认证标致及说明 5
第二节 光源 7
一、 常见光源分类、特征及应用 7
二、 主要光源介绍 8
二、发光原理 10
第三节 灯具 15
一、灯具的功能 15
二、灯具的分类 17
三、材料及加工过程 17
四、材料加工工艺 26
第四节 照明设计 31
一、前言 31
二、光 31
三、色彩 32
四、光源 33
五、灯具 35
六、照明设计 39
七、照度的计算 42
第二章 欧普产品 45
第一节 公司简介 45
一、公司简介 45
二、公司经营理念 45
三、工程照明 46
第二节 产品介绍 47
一、产品线 47
二、产品重点说明 62
三、编码原则 64
第三章 导购知识 69
一、培训目的： 69
二、导购销售技巧运用 69
基础知识
基本概念
一、常用术语
名称
符号
单位
说明

光线和辐射

光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在360~830nm之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。

光通量
Ф
流明LM
光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。

光强
I
坎德cd
光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强度。

照度
E
勒克斯Lux
照度是光通量与被照面积之间的比例系数。1Lux即指1Lm的光通量平均分布在面积1㎡的平面上的明亮度。

色温
K
开尔文
（k）
当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如：白炽灯的光色是暖色，其色温表示为2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是6000K。色温以绝对温度K来表示，色温值越高，表示冷感越强，色温越低暖感越强，越柔和，通常大部分光源设计集中在2700K~4300K及5800K~6700K两个色温位置。

光色

光色实际上就是色温，大致分为三大类：暖色<3300K、中间色3300K~5000K、日光色5000K，由于光线中光谱组成有差别，因此即使光色相同，光的显色性也可能不同。

显色性

原则上，人造光线应与自然光线相同，使人肉眼能正确辨别事物的颜色。当然，这要根据照明的位置和目的而定。光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做“显色指数”（Ra）

灯具效率

灯具效率（也叫光输出系数）是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光通量与灯具内光源输出的光通量之间的比例。

光源效率