摘要
中国已成为世界最大的纺织产品制造国，纤维生产量占全球总量的
三分之一，是纺织机械最大的消费国和进口国。纺织机械的种类比较繁
多，传统的纺织机器用人多、劳动强度和能耗高。随着时代的发展和技
术的进步，纺织机械自动化程度在不断提高，以减轻对大量人工的依赖，
提高生产效率和产品质量，降低能耗。随着纺织机械自动化的不断提高，
对变频器的需求越来越多，中国纺织业已成为变频器销售的一大市场，
国内外众多变频器生产商都在加大对中国纺织业的投入，以期获得一定
的市场份额。

本文以D公司传动部作为课题研究对象，对其变频器产品在中国纺
织业的业务发展策略进行研究。首先介绍了变频器欧亿·体育（中国）有限公司的发展状况和D
公司的背景情况，并指出面对变频器在纺织业的迅速发展D公司面临的
机遇和存在的问题。然后分析了组织营销和目标市场营销理论。随后，
利用PEST分析法和五力模型对D公司的外部环境进行了分析，利用EFE
矩阵对D公司的外部因素进行了评估；分析了D公司的产品和市场状况、
销售能力以及技术开发能力等内部因素，利用IFE矩阵对D公司的内部环
境进行了评估。然后根据STP营销理论，利用二阶段法对D公司变频
器在纺织业进行了宏观市场细分和微观市场细分，共细分为12个微观细
分市场。根据三类共九个标准来评价12个细分市场的吸引力；按照细分
市场的吸引力，选定了D公司变频器在纺织业的第一目标市场和第二目
标市场，放弃了两个吸引力较差的细分市场；D公司将利用差异化营销
在第一目标市场和第二目标市场展开营销活动。根据D公司的自身以及
产品的状况，提出了D公司变频器在纺织业的市场定位。最后根据D公
司的内外部环境以及纺织欧亿·体育（中国）有限公司的市场情况，提出了D公司变频器在纺织
业的短期、中期和长期业务拓展策略。

本文对D公司变频器在纺织业的业务发展和销售持续增长有重要意
义，同时对其他同类型公司也有一定借鉴意义。

关键词：变频器，纺织业，业务拓展，战略管理