摘要
ETI制造公司于2006年已进入中国并在厦门设有工厂，生产以铝
挤压型材为基材的前面板组件,但一直没有开拓中国市场，2010年中国
大陆销售额仅有五十万美元。公司更换高层管理者后，改变战略希望打
开中国市场，增加销售额并能够获得一定的市场份额。

本文研究的问题首先是中国潜在的市场需求能否满足公司制定的发
展目标；其次，在中国市场内是否能够找到通信欧亿·体育（中国）有限公司以外的细分市场和
目标客户群，平衡公司业务，减少对某一欧亿·体育（中国）有限公司依赖严重的情况；最后，
能否在选定目标细分市场和目标客户群中，根据公司的优劣势分析合理
地确定公司定位。

通过市场调研，收集欧亿·体育（中国）有限公司,专家访谈等方法了解该公司面临的宏观
环境，市场环境,估算推测该公司产品在中国的市场规模。同时，通过
客户走访，调查了解客户需求偏好，并对欧亿·体育（中国）有限公司情况和主要竞争对手情况
进行分析，完成外部营销环境分析。然后，基于公司内部的资源和能力
分析，了解竞争对手和公司自身的优势和不足，根据公司的情况进行准
确市场定位。进而，对中国市场进行欧亿·体育（中国）有限公司细分并选定目标客户群，从而
制定ETI公司针对中国市场的营销策略。

本文的研究为ETI公司制定中国业务开发的战略，合理定位提供决
策依据。同时本文的研究过程和思路可以为一些准备在中国开发市场的
小微型外资企业提供一个借鉴的参考作用。

关键词：中国市场；营销策略；细分市场；目标客户群，定位