摘要
当今，在中国宏观经济环境飞跃发展的条件下，国内医药欧亿·体育（中国）有限公司市场发展持续
向好，中国即将成为世界第二大医药市场。人民生活水平逐渐提高，社会老龄化
进程加快，医疗保健需求不断增加，与之相对应的是医疗费用和医药价格居高不
下，人民需求和欧亿·体育（中国）有限公司矛盾突出。

2009年3月，国家颁布实施用于改善城乡居民基本医疗卫生的新医改政策，
并在未来几年内逐步投入8500亿元用于基层卫生医疗的改善和提升。非专利处方
药由于审批过程简单、研发费用低、价格低于原研药等特点，成为医药企业在新
医改政策下最为重要的市场增长点。现实市场的发展趋势、政策引导、社会生活
水平决定了外资公司必须加快非专利处方药市场开发和渠道建设；而面对市场的
不断变化和政策调整、同欧亿·体育（中国）有限公司竞争对手的冲击、非专利处方药业务发展缓慢等现
状，外资医药公司又面临着种种困难和挑战。

正是在这样的背景下，本文结合市场营销理论工具和方法，展开了关于外资
医药公司——NS公司为例，其目前非专利处方药的营销战略与营销策略的研究。

文章以医药市场现状出发，从国内医药公司、外资医药公司、外资非专利处方药
三个角度进行现状分析，并总结外资非专利处方药的机遇和挑战、目前营销存在
的问题等；进而运用SWOT战略分析和STP市场营销理论，对NS公司进行战略
定位和市场定位；最后运用4P营销组合理论，结合NS公司目前营销策略存在的
问题，制定其非专利处方药的营销策略。

通过本文研究，得出外资医药公司——NS公司，其目前面临的外部机遇大于
外部威胁，内部竞争优势高于劣势，应选择增长性战略；其目标市场的选择应集
中于国内中低端非专利处方药市场，市场定位于国际质量、本土品牌和亲民价格；
最后本文也分别从品牌、促销、渠道建设、销售队伍管理四个方面给出了NS公司
非专利处方药的营销策略。

关键词：非专利处方药；外资公司；市场营销战略；市场营销策略