摘要
SH知识产权集团包括了广东SH律师事务所，广州SH专利代理有限公司及若干分公
司、办事处，广东SH商标代理有限公司。这三家单位虽然在法律层面上是不同的法律实
体，但从管理角度看，他们实际上是“一套人马，三块牌子”，内部员工和同行都把这三
个单位作为一个实体对待。为了称呼和分析方便，虽然他们并非集团公司，这里统一将
其命名为SH知识产权集团。

在2003年，SH知识产权集团从国有事业单位改制为私人企业，在改制时该企业有意
或无意地实行了提成制管理模式。得益于中国和广东省最近20年经济快速增长和一批早
期的知识产权专业人才的加盟，在过去近20年里SH知识产权集团发展迅猛并取得了欧亿·体育（中国）有限公司
领先地位。

2005年前，提成制管理模式的弊端在SH知识产权集团并没有被充分暴露。在此之后，
随着国内市场的日益成熟，提成制管理模式给SH知识产权集团带来了诸多问题。为了解
决面临的问题，SH知识产权集团在2009年进行了管理模式变革，该变革深化了有严重
弊端的提成制管理模式。实践证明，2009年的变革不但没有解决问题，反倒使当时SH
知识产权集团面临的绝大部分问题变成了难以解决的困境。为了解决困境，SH知识产权
集团在2011年引进了具有资本性和人合性的类公司化管理模式。资本性指的是投资人对
企业有充足的资金投入以及在企业成立后给其留下充足的发展资金，人合性指的是股
东、合伙人和员工对其工作单位的愿景有基本一致的看法，他们在此看法下一致行动，
一起为实现愿景而奋斗。SH知识产权集团2011年变革基本解决了其面临的困境，并使该
企业走上了正确的发展道路。

本案例分析以资本性、人合性为理论基础，结合组织行为学理论（企业文化、组织
架构、激励理论）、波特五力模型理论、SWOT分析法，介绍和分析了SH知识产权集团
从提成制管理模式过渡到类公司化管理模式的原因、变革措施和成效。

管理模式一直是困扰知识产权实务界的难题。提成制管理模式虽然在实践中被普遍
采用，但从最近几年知识产权代理业发展前景看，提成制管理模式不可能使企业发展壮
大。少数人曾提倡和实践了公司化管理模式，但事实证明公司化管理模式的诸多弊端（如
“养懒人”、“分配不公”、资金需求大）从根本上动摇了很多股东、合伙人的变革动力。

通过对SH知识产权集团管理模式变革分析，本论文最后得出结论，认为资本性和人
合性是现代企业管理模式的两大特征，类公司化管理模式是与现阶段知识产权代理业竞
争强度相匹配的有效模式，该模式因具有这两大特征而显示出了强大的生命力。

关键词：公司化管理模式；提成制管理模式；类公司化管理模式