摘要
2009年7月，国家六部委联合公告宣布启动跨境人民币结算的试点，揭开了人民币
国际化的序幕。随着试点的不断深化和扩大，越来越多的企业接受并使用人民币作为跨
境贸易的结算货币，这不仅对商业银行的人民币清算能力提出了挑战，更是商业银行大
力发展跨境人民币贸易融资产品的契机。人民币作为国际结算货币的身份登上国际舞台
标志着一个崭新的时代。各大商业银行都己经将大力发展跨境人民币业务列入了未来五
年的战略规划中。国家的监管部门准备继续有步骤的开放跨境人民币的试点地区、试点
企业和试点产品，全面推进人民币的国际化进程。可以预见，在不久的将来，人民币势
将真正成为国际主要流通货币。本文正是在此背景下，提出了基于企业选择偏好的联合
分析，研究LX银行上海分行的跨境人民币贸易融资产品的课题。在对跨境人民币贸易
融资产品市场的潜力分析、需求分析、现存产品功能和设计方法等问题的分析基础上提
出了研究跨境人民币贸易融资产品的必要性。接下来，根据所确定的跨境人民币贸易融
资产品相关属性，通过正交试验得出虚拟产品，并设计跨境人民币贸易融资产品调查问
卷。然后，在联合分析基本原理的基础上，通过对调查问卷获得数据进行整理，分别从
群体结果分析、个体结果分析和市场占有率等方面进行了详细分析，对在跨境人民币市
场上可能受欢迎的贸易融资产品做出了预测，并根据分析结果设计了符合企业选择偏好
的创新产品，从而为LX银行的跨境人民币贸易融资产品的发展有力的决策依据。

关键词:联合分析法;跨境人民币;贸易融资;银行