刘朝霞保险话术之一： 分红理财话术 沟通流程： 1、以提问（客户感兴趣的话题）导入； 2、给出专业的答案，深层次沟通； 3、给出建议（计划书），促成； 注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通； 导入：（以反问的方式） 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答） 财务是分为三个阶段的：(1) 创造财富；(2) 保存财富；(3) 转移财富； 2. 请问你是属于哪个阶段呢(大部份客户会说:创造财富 ) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？ 您是以金钱来衡量你不创造了呢还是以年龄来衡量您不创造了呢 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢 （停顿，让客户去思考）