中文摘要
广州市城市规划勘测设计研究院(以下简称GZPI一GE)是国内一家知名的
超大型规划勘测设计实体，拥有十多项甲级资质，是设计、研究与开发并举的
国有型事业单位，员工1200多人。其下属的岩土工程团队，汇集了全国岩土技
术人员80多人，五十多年来完成了大量的岩土工程项目，特别是前几年借广州
举办亚运之机，在服务政府、服务社会方面取得了骄人的业绩，承担并完成了
一大批亚运标志性工程，取得了较好的社会效益和经济效益。随着亚运会的闭
幕和后亚运时代的来临，政府对公共与市政基础工程建设的规模和力度产生调
整，本地区岩土工程市场领域的需求方向以及需求量势必发生巨大变化，如何
在后亚运时代新形势下扬长避短，进一步适应市场竞争，是岩土工程团队能否
继续保持持续健康发展的关键，因此，对其外内部环境的研究分析并提出对策
显得尤为关键。

本文通过调查目前广州地区岩土勘察设计市场存在的种种问题，收集欧亿·体育（中国）有限公司
内其他竞争单位的现状、剖析本单位的内部资源现状，分析归纳后亚运该地区
可能存在的政策导向和市场容量，在此背景下，引入企业内外部环境分析理论
和SPS营销理论，并以这些理论为基础，运用SWOT分析方法，提出后亚运时代
的市场策略为“扩大优势、突出重点、持续创新、全面拓展”，市场发展目标为
，’J[根广州，面向珠三角，发挥传统产业优势，深度挖掘广州岩土市场，重点
服务好政府、努力维育大型地产客户，发挥院生产联动整体优势;锐意拓展业
务，悉心经营生产代’，
本文对地区市场进行了细分、确立了目标市场，提出产品策略、价格策略、
渠道策略、促销策略和人员策略，不但对GZP工一GE的进一步可持续发展有重要
意义，而且也能为国内类似的企事业单位的发展提供参考和帮助。

关键词:后亚运时代，岩土，市场战略，市场发展