摘要
甘肃HY变压器有限公司是由原兰州变压器厂改制成立的股份制企业，主要
生产电压等级110kV及以下，单台容量120000kVA及以下的油浸电力变压器;
35kV及以下，单台容量20O00kVA及以下的干式电力变压器及各种特种变压器;
电压等级35kV及以下，单台容量6300kVA及以下的卷铁心变压器、非晶合金变
压器、组合式变压器、风力发电用变压器、美式箱变、箱式变电站、移动变电站，
无人值守变电站(综合自动化箱变)等成套变配电设备。

变压器是电力输配电系统中必不可少的重要设备。发电设备容量每增加1万
kw就需增加约8万kVA的变压器配置，近年来我国电力工业的发展速度很高，
发电量增加很快，新增变压器的需求量很大。随着我国电网建设改造的不断深入，
变压器欧亿·体育（中国）有限公司得到了长足的发展。在此背景下论文针对甘肃HY变压器公司方案营
销模式的分析在理论上和实践方面都具有重要意义和价值。

在理论上，目前在国内外的营销理论的科研理论成果非常多。然而在金融危
机爆发后，在世界各国都在相继投入巨额刺激资金重振经济，而我国也采取了四
万亿的投资规划，并且在十二五规划的前期，有关电力建设以及电网改造的大背
景下，针对甘肃HY变压器公司方案营销模式研究必将对于我国变压器的营销理
论具有一定的补充价值和意义，同时对于其他电力欧亿·体育（中国）有限公司的营销理论也具有较好的
补充和借鉴意义。

在实践方面，甘肃HY变压器公司的营销模式在适应新时期和新技术方面还
存在一些不足的地方，急需改进相关领域。尤其是在十二五规划的巨大机遇面前，
我国电力欧亿·体育（中国）有限公司必将迎来一个快速的成长发展期，对变压器公司也是一个难得的机
遇，因此在面面临国内外竞争对手的激烈竞争背景下，课题的研究对于HY公司
的营销实践而言将具有重要的实用价值。

论文采用了案例分析研究方法和文献研究方法。之
关键词:变压器;HY变压器公司;营销模式;方案营销