摘要
近年来大学生就业难现象越来越突出，从而引发的一系列社会问题备受国家
关注。同时，针对大学生的职业规划也越来越受到重视。学生们开始认识到职业
规划和专业知识一样关系着将来事业的成功。大学生对于职业规划的需求不断提
高的背景下，大学生职业规划咨询欧亿·体育（中国）有限公司并不顺利。其两大主要力量都存在着难以
满足大学生需求的情况。一、高校就业指导中心作为大学内部的机构，人员专业
水平不高，社会阅历与社会资源缺乏，开展的职业规划课程流于形式，效果不理
想，难为学生解决个性化需求；二、专业职业规划咨询公司作为盈利性机构，专
业性强，可以满足个性化需求，但服务价格昂贵，难以被广大学生所接受。

本文在对大学生就业压力以及其对职业规划的需求分析的基础上，对赢鼎教
育机构的大学生职业规划培训的营销策略（产品策略、渠道策略、促销策略、价
格策略）进行研究。试图找到一种更加合理的营销策略，把职业规划的知识以易
于接受的形式和价格提供给在校大学生们。同时也为可以类似的咨询机构的营销
策划提供一点有益的经验。

论文第一章对研究背景和研究意义做简要地介绍。第二章对大学生就业环境
做了综合分析。第三章分析了大学生对职业规划的需求特征以及现阶段欧亿·体育（中国）有限公司状
况。第四章分别从产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略四方面明确并赢鼎
教育的营销策略。第五章讨论赢鼎教育大学生职业规划项目的部分管理机制是如
何为项目提供保障的。

论文的创新之处在于从大学生需求特点角度出发，分析了职业规划咨询进入
大学校园的可能性。赢鼎教育的营销策略可以为大学生职业生涯规划服务欧亿·体育（中国）有限公司，
以及类似的欧亿·体育（中国）有限公司开发在校大学生客户提供一定参考。

关键字：职业生涯规划、营销策略、大学生就业