公司地址在长春市朝阳区隆礼路939号。凭借自身的技术优势，取得了开业的辉
煌成绩。面对婚照市场企业在省会城市中的白炽化竞争，企业抢占先机，着重摄
影技术优势，在国内知名连锁婚照企业有计划进军长春之前，率先进入长春市常
本论文运用市场营销的理论和工具，在调研基础上对AL婚纱摄影有限公司长春
项目目标市场营销战略进行研究。本文对AL婚纱摄影营销现状进行分析的基础
上，探析AL婚纱摄影有限公司在营销方面存在的主要问题，最终将从通过不断
渗透AL婚纱摄影有限公司强大的婚纱摄影技术优势的角度出发，实施明确积极
有效的市场战略，以寻求竞争中的突破口。

实践和理论相结合的方法是本文的基础.在研究的过程中,一直坚持位居一线
考察促销政策的执行状况,整理材料过程中运用了归纳和类比的方法,受益于这些
科学研究方法的运用,使本文所提出的对策符合企业实际,具有实用的可操作性.通
过对各种环境因素的综合分析，提出各种同步的营销方法，同时为了建立各种同
步的营销方法对销售团队提出可衡量性指标和各种同步的营销网络进行奖励的
措施..本文以现代市场营销理论为指导,通过对婚照销售现状的深入调查与剖析,
提出婚照长春市场营销组合战略和促销组合方案.这对推动AL婚纱摄影有限公司
的婚照长春市场推广工作,有重要指导作用.
本篇论文共分为五章：
第一章为绪论，主要介绍了作为长春市高端摄影企业的长春市AL婚纱摄影
有限公司，长春婚纱摄影的白炽化的竞争,AL婚纱摄影有限公司以技术为重心,在
国内知名婚纱摄影企业大规模进驻长春市婚照市场之前,先人一步进入长春市场.
AL婚纱摄影有限公司处于婚照欧亿·体育（中国）有限公司恶性竞争的欧亿·体育（中国）有限公司低谷期过渡中，婚照市场合
理营销的成败关系到企业命运。能否与时俱进，把握婚照市场流行元素，制定整
体有序的营销战略，决定着企业的命运。

本论文对长春市AL婚纱摄影有限公司这一案例进行系统的分析和研究，这
不仅对本企业有一定的意义，同时对本土的婚纱影楼企业的发展也有一定的借鉴
意义。正是在这样的背景之下进行了本论文的写作。本章还介绍论文研究的内容
以及本篇论文研究的主要方法。

第二章简要介绍了长春市AL婚纱摄影有限公司营销现状及存在的问题。长
春市AL婚纱摄影有限公司公司将传播爱的真实影像作为企业使命，奉行品牌营
销，文化营销，区域营销，信息营销，全程营销，专业营销的理念，为广大消费
者提供高贵、自然、清新、健康的婚照产品。论文指出在营销过程中，由于企业
组织结构不合理以及人员问题而造成沟通不畅。工作流程繁琐，影响问题的顺利
有效的解决。营销推广欠缺系统性，不利于企业品牌开发形象。

第三章运用SWOT分析理论长春市AL婚纱摄影有限公司的营销环境进行分
析。指出AL婚纱摄影有限公司内部优势与劣势，外部机会与威胁。AL婚纱摄影
有限公司进行优劣势分析时，主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比
较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。同
时对长春市婚纱摄影供应和需求状况及消费群体需求特征进行详细分析。指出企
业要充分利用自身优势，避开劣势，抓住外部机会规避威胁，找到内部优势与外
部机会契合的战略窗口，更好的满足目标市场的需求。

第四章在前期分析的基础上，研究AL婚纱摄影有限公司目标市场策略。AL
婚纱摄影有限公司通过对各项因素的综合考虑，确定AL婚纱摄影有限公司目标
市场的选取策略：市场细分策略——差别营销。AL婚纱摄影有限公司对目标市
场进行精确的定位，AL婚纱摄影有限公司定位工作，在一定意义上是对市场的
发现过程。定位本身不是竞争优势，但准确的市场定位能够形成竞争优势，并最
终促成婚纱摄影企业差别化营销战略目标的实现。定位成功与否取决于定位传播
的有效性，有效的定位传播才能促成消费者认同。AL婚纱摄影有限公司从技术
入手，制定的行之有效的，更有利润的满足消费者的需求的产品策略，价格策略，
渠道策略和促销策略，为AL婚纱摄影有限公司逐步成长为市场领导者奠定基矗
第五章研究AL婚纱摄影有限公司目标市场营销策略实施的保障。在制定各
项营销战略的过程中，只有实施战略所需的资源与战略活动相匹配，才能更好的
实施营销战略，因此，为增强AL婚纱摄影有限公司的市场竞争力，本资源配置
及保障措施方面提出相应的对策与建议。

关键词：
AL婚纱摄影有限公司目标市场营销策略