摘要
3G技术的商用化为市场增长日渐缓慢、传统通信业务盈利率逐渐降低的移动通信
市场注入新的活力。这一突破必然引致欧亿·体育（中国）有限公司内多样化的竞争手段，如何在新技术下通过
营销手段提升移动通讯服务进行深度市场渗透、产品开发、市场开发，并挖掘实现新技
术和市场价值，成为各大运营商未来发展的重中之重。学生市场作为3G业务目标市场之
一，因其具有无限的发展潜力乃各大移动通信运营商必争之地，在欧亿·体育（中国）有限公司内具有绝对的战
略地位。学界商界对于3G技术下的营销策略关注较多，但多集中于营销策略的点的研
究，系统的营销策略设计较少。鉴于这样的研究背景，本文基于移动通信欧亿·体育（中国）有限公司的3G业
务突破、江苏联通市场发展现状的大背景，综合使用定性和定量分析方法，分析移动通
信欧亿·体育（中国）有限公司竞争格局和联通自身优劣势、校园市场进入特征的基础上，融合校园市场消费者
行为特征，借助统计分析方法，分析校园顾客所表现出来的通信服务偏好趋同性和异质
性，探讨可行的营销方案，提出3G发展契机之下江苏联通在具有广阔的发展前景的校
园市场上可以采取的营销策略和建议。通过本研究为江苏联通未来校园市场的开拓提供
系统的参考，也为后续移动通信方面的研究提供借鉴。

关键词:移动通信;营销策略;市场细分