作为易捷加油站便利店最重要供应商之一的可口可乐公司，一直以来都将如何与易捷
便利店更好的合作，作为重要的研究课题。由于加油站便利店分布分散，配送难度大，配
送成本高，所以，可口可乐与易捷在可口可乐产品配送方面的合作，是双方合作中的关键
环节。

本文从双方的生意的核心需求出发，研究双方的核心策略，并将双方配送方面的合作
与双方的核心策略相结合。总结出双方的关键关注指标——成长性指标、赢利性指标和消
费者满意度指标。通过分析和实际的测试，量化并测算不同可行性配送模式对这三个指标
影响，最终甄选出最佳的配送合作模式。

关键词：核心需求，关键关注指标，最佳合作模式