本文是描述一个小区安防智能化系统项目的营销案例。文章以纪实的方式，运用市
场营销学理论，分析BD小区安防智能化系统项目营销过程中遇到的各种问题，尤其是
在目前智能化系统营销领域竞争更加激烈的情况下，如何运用营销策略成功的进入一个
新市场，从而为今后类似项目的实施提供借鉴，并为GS九江办公室今后在九江市场营
销工作的进一步发展提供一些建议。

本文中所述的智能化系统包括:楼宇可视对讲系统、视频监控系统、出入口管理系
统、背景音乐广播系统、周界防范系统、电子巡更系统、信息发布LED屏系统等，各子
系统通过相关设备接入管理中心，由管理中心统一控制，以达到为用户提供全方位安全
保护的目的。

研究思路是首先描述案例，对GS九江办进行全方位内部调研，了解GS九江办的发
展历程以及面临的市场状况，在充分了解案例的基础上详细描述GS九江办BD小区智能
化系统项目的整个营销过程。其次是分析案例，方法是通过对大范围的外部调研，了解
欧亿·体育（中国）有限公司背景和现状，了解竞争者的市场营销状况，包括竞争者在欧亿·体育（中国）有限公司内和九江市场的表
现，市场的规模和发展趋势等，运用理论分析工具详细分析企业自身优势和劣势，为GS
九江办确定目标市场营销策略准备理论借鉴依据。最后是案例启示和建议，一个项目的
成功运营，关键是决策者要结合项目的实际情况，制定出与自身业务方向和市场定位相
一致的营销战略，正确的选择目标市场，制定出合理可行的市场营销策略，为客户提供
适合的产品和服务，并通过对实施过程进行有效的控制与管理，最大限度的提升客户的
价值，满足客户的需求，从而实现双赢。

关键词:智能化系统;营销策略;案例研究