现阶段，辽河油田所面临的形势较为严峻，美国次贷危机所引发的金融危机爆发后，
辽河油田也因此受到严重的影响。受金融危机影响和内外部市场竞争压力的影响，2009
年上市业务调减产量176万吨，产能建设规模由往年的150万吨左右下降到30万吨，
造成未上市业务工作量和收入大幅度下降。工程建设系统油区内收入由上年的7.91亿元
下降到7.41亿元，A公司作为建设工程公司在业务量上也急剧缩减。
针对当前严峻的形势，在2010年7月16日中石油集团公司召开了会议，提出要通
过转方式调结构来实现石油企业的科学发展，随后，辽河油田公司也召开工作会议，提
出要打好未上市企业解困扭亏攻坚战。A公司作为未上市企业来说，同样也面临解困扭
亏的难题，本文通过对A公司所面临的内外部环境的分析，明确其市场定位，分析了A
公司发展面临的机遇与挑战，在此基础上运用SWOT分析制定A公司市场发展战略。
本文为A公司制定行之有效的、操作性强的市场战略、市场营销策略和实施保障措
施，市场战略主要包括四种类型，即增长型、扭转型、进攻型及防御型，这四种战略可
兼容使用，市场营销策略主要包括品牌营销、人本营销、科技营销、绿色营销，并提出
了相应的措施保障:包括组织保障、技术保障、政策保障及资金保障，以上提出的战略
及保障措施为A公司市场开发的工作起到积极的促进作用，同时也提升A公司工程建
设品牌知名度，从而确保A公司整体有效、可持续的科学发展，使A公司成为国内一
流的建设施工单位，同时也为业内其他建设公司市场开发起到示范和借鉴作用。
关键词:市场发展;市场战略;sWOT分析;战略保障