施贵宝公司是在中国区拓展市场最早的世界500强之一的制药企业。

为了能把本公司的高血压产品蒙诺更好更多地务于中国广大的高血压患者，
本文从中国医药欧亿·体育（中国）有限公司的特点分析开始，对竞争企业研发机构和优势作了阐述，竞
争对手产品目前在中国区的经营现状、竞争对手大型临床医学研究分析，结合施
贵宝公司的企业内部优劣势，SWoT分析法和全面市场营销理论，确定蒙诺产
品在心血管科室和肾内科科室的市场细分和定位，同时应用4P理论和产品生命
周期理论，形成蒙诺产品的市场营销方案，通过新的市场方案的实施，提高蒙诺
产品销售净额和市场增有率，延长施贵宝公司高血压产品蒙诺的产品生命周期，
提高施贵宝公司的中国区的企业竞争力。

循证医学证据是本论文市场细分和竞争的重要思考和出发点，本论文创新之
处是运用国际上评价药品好坏的循证医学证据来对比企业之间药品的好坏，罗列
每个竞争对手企业药品的大型临床试验如vALuE研究vALIANT研究来评价药品的
适应症强弱，从循证医学的角度来选择和区分竞争对手，并与竞争对手做差异化
市场竞争，这些大型的临床研究据都发表在国际性医学杂志发表在国外的一线医学
柳叶刀(Lancet)和新英格兰(NEnglJM曰)权威杂志。其作用和意义是指导
临床医生用药的指南。

药品欧亿·体育（中国）有限公司是个特殊的欧亿·体育（中国）有限公司，和其他欧亿·体育（中国）有限公司在影响产品销售关键因素如价格、渠
道等影响较小，产品循证医学研究在销售过程中占有重要地位，药品向时是使用
者和决策者分离，医生是药品使用的决策者，掌握医药学专业知识和处方权，因
此本论文分析客户定位是医生，从医生的专业用药的重要决策因素循证医学证据
的角度来分析和定位产品，以大型临床试验和循证医学证据来阐述药品的优缺点
来影响医生的药品选择。本论文运用表格对竞争对手的大型临床研究进行了归纳
总结，较为详尽罗列各大型临床研究的目的、入选人群、对比的药物、研究的结
果、联合用药、治疗高血压药品不同机理的系统介绍等，同时文中部分运用汁些
医学专业术语和专业拉丁文语言。

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关键词丁高血压，药品，市场营销，施贵宝，循证医学二__二