昕嘉园
《营销推广执行总案》

北京诚智经纪顾问公司
策划部

2010年1月10日星期日

目录
第一篇 2009年度工作历程回顾 3
一．2009年度工作列述： 3
1．工作概述： 3
2．详细工作列述： 3
二．2009年度工作总评： 4
1．工作成绩点评： 4
2．工作不足与经验总结： 5
三．2010年工作指导： 6
第二篇 2009年市场分析及2010年形式预估 7
一．宏观市场形势分析： 7
1．全国经济形势回顾： 7
2．呼和浩特经济形势情况： 7
二．中观市场形势分析： 8
1．全国房地产09年形势： 8
2．呼和浩特房地产总体情况： 11
三．微观市场形势分析： 15
1．昕嘉园项目SWOT分析与核心价值再提炼： 15
2．昕嘉园项目运行总体情况： 16
3．目标客户群再次定位： 18
四．2010年房地产形势预估： 19
1．2010年市场预估： 19
2．全年指导性目标： 22
第三篇 2010年营销目标及推广计划 23
一．2010年营销目的及总体任务： 23
1．全年营销目标： 23
2．基本运作形式： 23
二．2010年销售阶段划分及各阶段工作重点： 24
1．项目整体推盘思路： 24
2．全年营销阶段划分： 24
3．各销售阶段工作重点描述： 25
三．运行执行计划： 26
1．团队管理计划： 26
2．销控执行计划： 27
3．活动执行计划： 27
4．价格执行计划： 28
5．媒体推广计划: 30
四．相关方面配合： 33
1．证照方面配合： 33
2．工程进度配合： 33
3．资金方面配合： 33
4．银行按揭手续办理： 33
5．其它工作方面的配合： 34

第一篇 2009年度工作历程回顾
一．2009年度工作列述：
1．工作概述：
总体描述：2009年9月至当年年底，历时4个月，从项目定位，推广方案制定，到团队组建，再到驻场销售推进，整体工作经历了前期准备阶段、具体筹备阶段、公开活动执行阶段，及到目前的常规销售阶段，总体来说，各项工作部署清晰，计划有序，运行稳步，效果显著，取得了阶段性的胜利。就11月8日公开当天而言，取得了63套的大定成绩，综合我们只有一个多月的短暂“蓄客”时间，这已足够说明了前段时间大家的努力成果。类比其它相近时间的项目，巨华朗域蓄客4个月开盘当天共成交76套；园艺御景蓄客3个月，开盘成交82套， 横向比较，在单位时间内产生的成交量，我昕嘉园成绩不俗。但是由于各项工作都处于前期阶段，所以我方面各部分工作的模式和状态都处在试探、摸索和磨合的时期，难免会有一些不足和需待改进的地方。在下一步的工作当中，要着重改进前一阶段的不足、不到位的方面，详细部署出相关的一系列的具体措施，同时继续秉和承沿用前阶段的可取之处，并进一步优化整合。

2．详细工作列述：
主要工作内容：
● 项目总体定位，阶段方案制定
● 团队组建，人员培训，任务分工
● 市场调研分析，投资环境评价
● 项目形象推广，媒体组合宣传
● 案场装修进驻，销售道具准备
● 常规销售工作推进，行销探索研究执行
● 相关数据监控，总结分析提报
● 客户资源维系，潜在资源挖掘