摘要
徐州火凤凰户外俱乐部成立于1999年，是徐州市第一家户外俱乐部。经过多年
的经营与发展，火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织能力、户外产品零售
等方面均取得了良好的业绩。近年来，随着经济发展，户外运动在徐州地区迅速普及，
户外俱乐部数量逐年增加，欧亿·体育（中国）有限公司内竞争日趋激烈，火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱
乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。同时，随着户外运动大众化的进程，
户外产品的消一费者需求呈现多样化和差异化的趋势，其原有的营销方案已不能满足企
业扩大发展的需要，函待重新整合设计。

整合营销传播理论产生于20世纪90年代，该理论强调将各种营销工具和手段系
统化结合，通过建立、维护和传播品牌，加强客户关系，提升企业的品牌价值，增加
企业的利润。近年来，整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动，且取得了
良好的效果。

本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析，找出其运营现存问题，
对其目标市场进行重新细分和定位，运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方
案，并制定方案实施保障措施，从而对企业未来营销活动产生指导意义，帮助企业提
升品牌知名度，扩大产品销售，进而增加企业的市场竞争力。

关键词:户外运动户外俱乐部目标市场整合营销传播