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中国人保财险公司面临的竞争主体越来越多。中国人保财险公司市场份额连年下
滑,这是挑战之所在。
目前,我国财产保险公司,在资金实力、经营理念、管理水平、营销手段上
与国外财产保险公司相比,差距都相当大。特别是,我国财产保险公司在营销方
式与国外差距巨大,我国保险公司大多以个人代理为主要销售方式,基本采用营
销员上门推销的方法。在国外,保险公司大多依靠经纪公司、代理公司、网络营
销、银保合作等方式开展营销。在中国全面开放金融市场的新形势下,只有提升
我国则一产保险公司的营销水平,我国财产保险公司才能在竞争中占据有利地位。
因此,强化营销理念,提升营销水平对我国财产保险公司的生存与发展有很重要
的意义。
立足于上述背景,本文先分析了国内外保险市尝产品、渠道、监管等方面,
得到发达国家对我国保险营销的几点启示。继而分析人保财‘险公司的营销现状,
从营销观念、产品、营销渠道、促销手段等方面进行总结。在上述两项研究的基
础上,构建适合时代发展的中国人保财险公司的营销理念、产品策略、渠道策略
等,帮助公司在新的经济环境下更好地抓住机遇、迎接挑战,继续保持欧亿·体育(中国)有限公司内龙
头老大的地位。
关键词:中国人保财一险:营销策略;营销策略的研究
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