中国的经济保持稳定快速的发展，这给中国的保险业带来了很好的宏观经济
基矗中国保监会主席吴定富在((关于保险业面临的形势》中指出，当前我国保
险业发展的基础逐步夯实，发展的环境不断趋好，欧亿·体育（中国）有限公司面临着难得的发展机遇，“十
二五”时期中国保险业仍处于快速发展期，这是中国人保财险公司的机遇之所在。

中国人保财险公司面临的竞争主体越来越多。中国人保财险公司市场份额连年下
滑，这是挑战之所在。

目前，我国财产保险公司，在资金实力、经营理念、管理水平、营销手段上
与国外财产保险公司相比，差距都相当大。特别是，我国财产保险公司在营销方
式与国外差距巨大，我国保险公司大多以个人代理为主要销售方式，基本采用营
销员上门推销的方法。在国外，保险公司大多依靠经纪公司、代理公司、网络营
销、银保合作等方式开展营销。在中国全面开放金融市场的新形势下，只有提升
我国则一产保险公司的营销水平，我国财产保险公司才能在竞争中占据有利地位。

因此，强化营销理念，提升营销水平对我国财产保险公司的生存与发展有很重要
的意义。

立足于上述背景，本文先分析了国内外保险市尝产品、渠道、监管等方面，
得到发达国家对我国保险营销的几点启示。继而分析人保财‘险公司的营销现状，
从营销观念、产品、营销渠道、促销手段等方面进行总结。在上述两项研究的基
础上，构建适合时代发展的中国人保财险公司的营销理念、产品策略、渠道策略
等，帮助公司在新的经济环境下更好地抓住机遇、迎接挑战，继续保持欧亿·体育（中国）有限公司内龙
头老大的地位。

关键词:中国人保财一险:营销策略;营销策略的研究