对于UPS厂商而言，由于该产品在技术上日趋成熟，因而建立完善的营销渠道
就成为每个UPS企业所需要重点考虑的问题。

从当前的市场状况来看，UPS欧亿·体育（中国）有限公司的竞争已经呈现出白热化的局面，销售渠
道也呈现鲜明的特征，包括以分销为主、IT商加入到分销渠道中等特点。在该
欧亿·体育（中国）有限公司中，APC一MGE公司具有很强的品牌和技术优势，但由于APC和MGE两
个公司在之前所采用的销售模式存在较大的差异，导致新公司在营销渠道的整
合上困难重重，也造成了营销渠道混乱、分销和直销两条渠道的资源不能充分
的共享、合作伙伴利益受损及整个销售队伍缺乏凝聚力的现象。

本文以APc一MGE为研究对象，首先介绍了研究的背景、意义、主要内容
和方法;接着对营销渠道管理方面的文献进行了全面和系统的回顾，包括营销
渠道的基本概念、营销渠道冲突理论、营销渠道理论的发展等。针对APc和
MGE两个公司在营销渠道的整合上存在的问题，提出了APC一MGE公司营销渠
道优化策略，这些策略包括产品策略、价格策略、促销策略、品牌策略和服务
策略。为了确保这些优化策略能够成功实施，本文还提出一些保障措施，如调
整市场营销组织结构、对销售人员的考核和建立灵活的进入和退出机制。最后，
对本文研究的内容进行了总结，并对未来的研究进行了展望。

关键词:UPS产品:营销渠道;营销策略