摘要
IPTV业务是传统电视广播业务与互联网业务的结合，是一项比较新的业务，国内
的固网运营商主要依托和借鉴国外的成熟经验来开展IPTV业务，虽然目前越来越多的
学者开展了对IPTV业务的研究，但大多偏重于技术发展领域，对IPTV业务的营销策
略，尤其是对适合地方电信运营商的IPTV业务营销策略的研究很少。

辽宁联通是我国东北地区重要的固网运营商，自2006年起，辽宁联通己将IPTV视
作其重要的新产品和新业务，逐年加大投入，实现了用户规模的逐步扩大。经过几年的
发展，辽宁联通护TV业务己经取得了一定的成绩，但随着用户规模的不断增加，辽宁
联通原有的营销策略暴露出很多问题，不能满足IPTV业务进一步发展的需要。

本论文首先分析辽宁联通护TV业务在营销发展过程中所暴露出的一些问题，并分
析出这些问题的成因;然后分析了辽宁联通护TV业务的营销环境，包括宏观环境、内
部资源与能力、竞争对手以及顾客分析;最后结合市场营销相关理论，从产品、价格、
渠道、促销四个方面对辽宁联通护TV业务给出了合理的营销策略，并且为了保障这些
策略能够顺利实施，给出具体的实施保障，包括:分阶段定位目标市场、提升服务质量、
整合产业价值链、组建专业营销团队、加大资金保障力度、注重组织文化建设。

本论文旨在结合理论，通过对辽宁联通IPTV业务营销策略的研究，为辽宁联通
IPTV业务的发展给出框架性建议。

关键词:辽宁联通;工PTV;营销策略