随着人民生活水平提高，和对食品安全的高标准要求，羊奶粉凭借其安全的产奶方
式，天然的优良成分，得到消费者越来越多的认可。羊奶粉市场空间大，发展迅速，但
竞争也十分激烈，不到30亿的终端市场，有多达上百个品牌参与竞争，红星乳业需要
采取什么样的营销策略才能在激烈的竞争中立于不败之地，是公司需要投入精力加强研
究的一个重要课题。

本文在广泛调研和欧亿·体育（中国）有限公司收集的基础上，针对红星乳业存在的品牌定位不清晰、产品
特点不突出、渠道拓展不足、市场宣传缺失等问题进行研究。首先，分析了红星乳业的
外部环境，包括我国羊奶粉欧亿·体育（中国）有限公司的总体分析、主要竞争对手分析和市场与消费者行为分
析，接着研究了红星乳业的内部环境，包括资源分析、能力分析，使用SWOT分析，
运用市场营销学的相关概念和理论，给出了该公司市场细分、目标市场选择和市场定位，
将目标市场设定在一二线城市中，重点发展婴幼儿市场，稳步提升成年女性市场和老年
人市常在此基础上着重研究了营销策略。针对企业市场定位，给出对应的产品策略、
价格策略、渠道策略和促销策略。

希望本文对红星乳业公司提出的市场营销策略能对国内羊奶粉欧亿·体育（中国）有限公司起到有益的借
鉴作用。

关键词:红星乳业;羊奶粉;营销策略